В современном мире недвижимости появляются новые возможности для улучшения жилищных условий. Одной из таких инновационных программ является трейд-ин. В отличие от традиционного обмена, трейд-ин в недвижимости предлагает два различных формата, которые позволяют клиентам эффективно и удобно обменять свою старую квартиру на новую. Разбираемся со всеми деталями вместе с коммерческим директором “Унистрой” Гэльнур Валеевой.

Что такое трейд-ин в недвижимости?

Трейд-ин в недвижимости — это программа обмена старой квартиры на новую, которая предлагает два основных формата: классический трейд-ин (или трейд-ин выкуп) и трейд-ин реализация.

• Классический трейд-ин (Трейд-ин Выкуп)

В этом формате компания выкупает у клиента квартиру за полную стоимость. Полученные деньги клиент может использовать по своему усмотрению, например, на покупку новой квартиры или другие нужды.

• Трейд-ин реализация

В этом формате клиент продает свою квартиру на рынке недвижимости с помощью партнеров компании. При этом новая квартира бронируется за клиентом на три месяца, что дает ему время для продажи старой недвижимости.

Каковы преимущества трейд-ин

Трейд-ин предлагает множество преимуществ по сравнению с традиционной продажей и покупкой квартиры:

• В формате выкупа

Гарантия сделки, полная оплата, быстрый выход на сделку, отсутствие необходимости искать покупателя, прозрачная схема взаиморасчетов.

• В формате реализации

Возможность продажи квартиры по рыночной цене, фиксация выбранной новой квартиры на три месяца и фиксация ее цены. В обоих случаях клиенты получают профессиональную поддержку от экспертов и партнеров компании.

Какие документы потребуются

Для программы выкупа требуется стандартный пакет документов:

• Паспорт собственника

• Договор купли-продажи

• Выписка из ЕГРН

• Брачный договор или согласие супруга/супруги на продажу, если жилье приобретено в браке

• Технический паспорт

• Справка об отсутствии долгов по коммунальным платежам

• Выписка из домовой книги

• Для заключения договора по реализации достаточно выписки из ЕГРН и паспорта.

Как происходит оценка стоимости квартиры

Эксперты компании-посредника проводят тщательный анализ выкупаемой квартиры, учитывая рыночные условия и реальные продажи аналогичных квартир в данной локации. По программе выкупа клиенту предлагается встречное предложение по новой квартире в виде дисконта до 5%. По программе реализации клиент получает предварительный диапазон цены продажи своей квартиры, после чего квартира бронируется на семь дней для более тщательной оценки партнерами компании.

Каковы критерии участия в программе

• По программе выкупа 

Квартиры от 1 до 3 комнат, площадью не более 80 м², в домах не менее 5 этажей (кроме объектов компании).

• По программе реализации

Квартиры от студий до 3 комнат, площадью не более 100 м², в домах не менее 5 этажей (кроме объектов компании), практически по всей России.

Как реализуется трейд-ин с финансовой стороны

По программе реализации расходы составляют от 25 до 55 тысяч рублей за бронирование на три месяца, а также комиссия партнерам в размере 2% от стоимости продажи, но не менее 120 000 рублей. При этом компания предоставляет дисконт на новую квартиру от 2% в зависимости от действующих программ и акций.

С точки зрения налоговых взносов, все соответствует налоговому законодательству. Таким образом, налог на доходы физических лиц взимается, если недвижимость принадлежит клиенту менее пяти лет.

Если продаваемая и приобретаемая квартира сильно отличаются по стоимости, то для оплаты недостающей части стоимости новой квартиры клиенты могут воспользоваться ипотекой, рассрочкой или добавить собственные накопления.

Если старая квартира находится в залоге у банка, то залог снимается, и обязательства погашаются, когда найден покупатель на новую квартиру. Часть оплаты может пойти на погашение обязательств, а оставшиеся средства можно использовать для приобретения новой квартиры.

Сколько по времени занимает процесс трейд-ин

Процесс от первого посещения офиса компании-посредника до подписания договора долевого участия занимает в среднем 50 дней, из которых семь дней — предварительная бронь квартиры для оценки, а далее идет этап реализации квартиры.

Подводя итоги, отмечу, что главное не путать программу трейд-ин у застройщика и в автобизнесе. В программе трейд-ин от застройщика клиенты могут продать свою квартиру по рыночной цене, не потеряв ничего от сделки, и при этом получить множество бонусов. Новая квартира закрепляется за клиентом и никуда не денется на время действующей брони. Цена на выбранную квартиру также фиксируется, что защищает клиента от возможного роста цен. Компания-посредник помогает с продажей, сбором документов и даже решением вопросов с органами опеки, если использовался материнский капитал.